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“美团10号员工”沈鹏创立的水滴筹 它真的不赚

  近日,水滴筹因为“地推”等现象引起关注。水滴筹背后的创始人是谁?它真的只是个公益平台而并不盈利吗?

  2019年11月30日,有媒体报道称,互联网筹款平台“水滴筹”线下地推人员存在募捐金额填写随意、审核不严等问题。

  12月2日下午,水滴筹记者称,公司第一时间成立工作组展开相应调查,并且全面暂停线下服务。同时将进一步强化监督机制,积极参与并推动正在倡导的行业自律机制。

  12月5日晚,水滴筹创始人兼CEO沈鹏在微博上发布公开信《水滴筹欢迎大众的监督,希望重新赢得信任》,并表示“再管不好,我愿把水滴筹交给相关公益组织。 ”

  记者注意到,这不是水滴筹第一次被曝光丑闻,也不是该公司的第一次认错。此前,针对德云社相声演员违规筹款一事,水滴筹也曾公开道歉。

  北京志霖律师事务所副主任赵占领律师指出:“如果众筹项目发起人发布不实信息或者隐瞒真实财产状况,导致捐款者被欺骗,而众筹平台未尽到核实和注意义务,则应该对此承担法律责任。”

  水滴筹真的不赚钱吗,究竟是“济贫”还是“生意”?

  工商资料显示,水滴公司创立于2016年,水滴保险商城与水滴互助组成公司的商业板块,水滴筹与水滴公益组成社会责任板块。

  2019年3月,水滴筹创始人沈鹏曾公开表示:“水滴公司的业务闭环已经形成,核心业务包括:免费大病筹款平台-水滴筹、网络互助平台-水滴互助以及互联网保险经纪平台-水滴保以及健康管理工具水滴步步宝。”

  业内人士告诉澎湃新闻记者,水滴公司的筹款业务(譬如水滴筹、水滴互助)是吸引用户的,而保险业务(水滴保险商城)是服务于用户并产生营收的。

  据水滴筹APP显示,水滴筹不收取用户的任何费用,并全额补助第三方身份校验费用、服务费用、审核费用,患者仅需自行承担使用第三方支付产生的使用成本(每笔赠与款项的0.6%。)

  也就是说,假设爱心人士通过第三方支付方式为患者的项目赠与1000元,第三方支付平台收取渠道费后,到账水滴筹平台的金额为994元。

  不过,业内人士指出,虽然明面上水滴筹不盈利,但是水滴筹的模式能够带来一笔可观的现金流。

  水滴筹官方资料显示,截至目前,水滴筹已经为大病患筹到200多亿救命钱,共有超过2.5亿名爱心人士参与帮助,累计产生6.5亿人次的爱心捐款活动。截至2019年12月4日,水滴互助目前已拥有会员8062万人,已划拨互助款逾11亿元。

  “水滴筹成立三年了,也就是36个月,平均每个月5.5亿元流水。捐款周期是30-120天不等,如果没有提现,这笔钱就在企业账户中,这就形成了资金池。”业内人士表示,“水滴筹这种商业模式的出发点是好的,但是近期的事件可能会让许多捐款者心寒。此类慈善捐款平台的市场需求是存在的,也确实能解决一些问题,但是长期发展来说,需要比较强的信用背书和监管。”上述业内人士表示。

  此外,水滴公司旗下的水滴保险商城能够为水滴公司带去营利。

  官网资料显示,水滴保险商城于2017年5月正式上线,截至2019年6月,平台已与国内60多家知名保险公司建立了深度合作关系,推出了80余款高性价比保险产品,90%用户通过水滴保险完成线上首次投保,水滴保险用户复购意愿高达73%,保障用户数突破1200万,为900万+个家庭而保障。

  一位在水滴筹捐过款的爱心人士告诉记者,在捐款结束后跳出了一个1元领取保险的页面。随后,他点击进入了水滴保险商城。对此,业内人士分析道:“这部分的用户的流量也是水滴公司获取盈利的渠道,2.5亿名爱心人士中转化成水滴保险商城用户的应该不在少数,因为大家在面对因无力承担医疗费用的事例时,会更容易转化成保险产品的用户。”

  水滴筹创始人沈鹏在36氪2019WISE风向大会上曾提出了“水滴公司要通过握住高流量来和保险公司谈判”的观点。“当然从战略的角度讲,我们认为不仅要切年轻人市场,还要把流量和场景把握住。市面上很多巨头更多是靠线下渠道来获客的,他们选择了卖高客单价、高毛利,用线下渠道来挖掘这个市场,但我们觉得属于创业者的机会还是在线上,并且先要握住高流量,再和保险公司谈判,能够取得更高的佣金。”他说道。

  不过,沈鹏12月5日在微博上发布的公开信中透露,水滴公司目前还处于亏损状态。

  水滴公司创始人:“美团10号员工”沈鹏

  水滴公司的创始人沈鹏曾经是“美团的10号员工”。

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